4 stvari na katere bodite pozorni pri izbiri nepremičninske agencije

Podpis posredniške pogodbe je ključen korak pri prodaji nepremičnine. Toda, koliko agencij naj izberete za sodelovanje? Je bolje skleniti pogodbo z eno ali vsaj tremi agencijami? Vsaka nepremičninska agencija in vsak nepremičninski posrednik deluje na svoj edinstven način, vendar je ključno, da izberete agencijo, ki najbolje ustreza vašim potrebam in ciljem. 

Kako delujejo nepremičninske agencije

Nekatere agencije se osredotočajo na podrobne opise nepremičnin, medtem ko druge dajejo prednost kakovostnim slikam ali edinstveni video vsebini in plačljivemu oglaševanju. Možne so številne kombinacije, zato je pomembno razumeti, kako deluje agencija, da lahko ugotovite, ali se ujema z vašimi potrebami.

Ni pomembna zgolj višina provizije, temveč tudi kakovosten nepremičninski posrednik, ki bo vašo nepremičnino tudi uspešno prodal, brez da bi  zavajal potencialne kupce.

Nepremičninski posrednik igra ključno vlogo pri izbiri prave nepremičninske agencije. Kakovosten nepremičninski posrednik ima potrebno strokovno znanje, izkušnje in zanesljive kontakte, ki so ključni za uspešno prodajo vaše nepremičnine. Sposoben je razumeti in upoštevati vaše potrebe, zagotavljati doslednost informacij o vaši nepremičnini in skrbno izbirati strategije oglaševanja. Dobro se zaveda zakonodaje in pravil, ki urejajo nepremičninski trg. Z izbiro kakovostnega nepremičninskega posrednika povečate verjetnost uspešne in učinkovite prodaje, saj zagotavljajo strokovnost, zanesljivost in transparentnost v celotnem procesu prodaje.

Kako zagotoviti, da so informacije o vaši nepremičnini pravilne in dosledne

Vsaka nepremičninska agencija, s katero sodelujete, mora zagotoviti doslednost in pravilnost informacij o vaši nepremičnini. Bodite pozorni na naslednje:

• Cene, ki jih oglašujejo različne nepremičninske agencije morajo biti identične,
• Slike nepremičnine morajo biti jasne in nedvoumne,
• V opisih oglasov ne sme biti nezakonitih zahtev,
• Vse nepremičnine morajo imeti izdelano in objavljeno energetsko izkaznico.

Identifikacija oglaševanih cen

Enotne cene nepremičnin med različnimi agencijami so ključnega pomena za vzdrževanje poštenega in uravnoteženega nepremičninskega trga. Ta pristop preprečuje potencialno konkurenčno dinamiko, ki lahko nastane, če agencije začnejo med seboj tekmovati na osnovi cen, kar lahko vodi v zniževanje cen in posledično zmanjšanje potencialne prodajne vrednosti nepremičnine.

Kupci so vse bolj informirani in se zavedajo, da je možno ceniti med različnimi viri. Če opazijo, da ista nepremičnina v različnih agencijah nosi različne cene, se lahko vključijo v taktiziranje in zbijanje ponudb na več koncih. To pomeni, da bi lahko kupci poskušali doseči nižjo ceno z argumentom, da je ista nepremičnina na drugem mestu cenejša. 

Če pa so cene nepremičnin enotne ne glede na agencijo, se izognemo tovrstnemu manevriranju in zagotovimo, da so kupci pripravljeni na plačilo prave vrednosti nepremičnine. Poleg tega enotne cene podpirajo preglednost in zaupanje med kupci in prodajalci, kar omogoča bolj gladko in učinkovito prodajno pot.

Pomembno je opozoriti, da to ne pomeni, da se ne morejo pogajati o ceni. Pogajanje je pogost del procesa kupovanja nepremičnine. Ključno je, da je začetna cena enotna, da kupci ne manipulirajo s ceno in da se vsi strinjajo z osnovno vrednostjo nepremičnine.

Jasnost slik

Vizualna predstavitev nepremičnine je eden najbolj pomembnih vidikov njenega trženja. Kakovostne, jasne in nedvoumne fotografije nepremičnine imajo neposreden vpliv na prvi vtis potencialnih kupcev, ki jih zanimajo določene lastnosti in podrobnosti. Z dobrimi slikami lahko nepremičninski posrednik učinkovito pokaže prostornost, svetlost in druge ključne značilnosti nepremičnine.

Nejasne ali zavajajoče slike,pa lahko povzročijo zmedo ali celo nezadovoljstvo med potencialnimi kupci. Če se kupci ne morejo zanesljivo orientirati skozi slike ali če menijo, da slike ne prikazujejo resničnega stanja nepremičnine, se lahko odločijo, da nepremičnine ne bodo ogledali ali da bodo nadaljevali iskanje drugih možnosti. 

Poleg tega zavajajoče ali nekakovostne slike lahko poškodujejo ugled prodajalca ali nepremičninske agencije, saj se lahko zaznavajo kot poskus prikrivanja napak ali pomanjkljivosti nepremičnine. Zato je nujno, da so slike jasne, kakovostne in da zvesto prikazujejo nepremičnino, kar bo pripomoglo k hitrejši in uspešnejši prodaji.

Nezakonite zahteve v opisu

V nepremičninskem poslovanju je ključnega pomena etičnost in skladnost z zakonodajo. Nepremičninske agencije morajo delovati kot nepremičninski posrednik med prodajalcem in kupcem, kar pomeni, da morajo spoštovati interese obeh strani. Če nepremičninska agencija namesto tega deluje zgolj kot zastopnik ene strani, to lahko zmanjša njeno učinkovitost in zanesljivost.

Pogosto lahko zasledimo v opisih nepremičnin nezakonite zahteve, ki kršijo zakonodajo. Takšne zahteve lahko vključujejo nerealne ali nepoštene pogoje plačila, nepoštene ali napačne informacije o nepremičnini ali nepoštene prakse, povezane s provizijami za posredovanje. Takšno ravnanje krši zakon, slabša zaupanje potencialnih kupcev in škodi ugledu  nepremičninske agencije.

Za nepremičninske agencije je zato ključnega pomena, da delujejo transparentno, etično in skladno z zakonodajo. To pomeni, da morajo zagotoviti točne in popolne informacije o nepremičnini, spoštovati zakonsko določene obveznosti in pravice vseh strani ter se izogibati kakršnim koli nepoštenim ali zavajajočim praksam. Le tako lahko ohranijo zaupanje strank, ohranijo visoko raven storitev in zagotovijo, da bo transakcija uspešna za vse vpletene strani.

Energetska izkaznica

Energetska izkaznica je dokument, ki na enostaven in pregleden način prikazuje energetsko učinkovitost nepremičnine, ter informacije o porabi energije za ogrevanje, hlajenje, prezračevanje in toplo vodo. Ima pomembno vlogo pri prepoznavanju energetske učinkovitosti in morebitnih potreb po izboljšanju energetske učinkovitosti objekta.

Za skoraj vse nepremičnine, ki imajo urejeno ogrevanje, je energetska izkaznica obvezna, vključno s tistimi, ki so del kulturne dediščine. To pomeni, da morajo tudi lastniki nepremičnine, ki je klasificirana kot kulturna dediščina, pridobiti in javno objaviti energetsko izkaznico. Nekdaj so veljale izjeme, danes pa so izključitve zelo redke in jih določa Zakon o učinkoviti rabi energije.

Pridobitev energetske izkaznice ima več prednosti. Omogoča boljše razumevanje energetske učinkovitosti nepremičnine, kar lahko pomaga pri odločitvah o morebitnih izboljšavah ali prenovah. Prav tako je lahko pomemben faktor pri prodaji ali najemu nepremičnine, saj lahko potencialni kupci ali najemniki s pomočjo energetske izkaznice bolje ocenijo pričakovane stroške za energijo. Poleg tega izpolnjuje zakonske obveznosti, ki so potrebne za prodajo ali oddajo nepremičnine.

Zaključek

Pri izbiri nepremičninske agencije je ključno, da skrbno preučite njihovo delovanje in kompetence. Najmanj kar si želite je pet agencij, ki med sabo tekmujejo katera bo prva prodala vašo nepremičnino, saj to lahko vpliva na končno ceno prodaje. Najboljše je, da se zanesete na kakovostnega posrednika, ki mu zaupate in verjamete v njegovo kompetentnost. Tako boste dosegli najboljše rezultate v skladu z vašimi cilji.

Nenazadnje, ne glede na to, koliko agencij izberete za sodelovanje, je pomembno, da ste transparentni in dosledni pri posredovanju informacij o vaši nepremičnini. To bo zagotovilo, da bodo vaši potencialni kupci prejeli natančne in zanesljive informacije, kar bo pripomoglo k uspešni prodaji. 

Kakšen je po vašem mnenju najbolj optimalen pristop? Delite svoje izkušnje in mnenja, da lahko skupaj oblikujemo boljše strategije za uspešno prodajo nepremičnin.

VIRI IN LITERATURA:

1. “Are All Real Estate Agents the Same? Which Realtor Is Right for You?” – NerdWallet

   – Dostopno na: https://www.nerdwallet.com/article/mortgages/are-all-real-estate-agents-the-same-which-realtor-is-right-for-you

2. “Kako izbrati nepremičninsko agencijo?” – Si21

   – Dostopno na: https://www.si21.com/Gospodarstvo/kako-izbrati-nepremicninsko-agencijo/